ダイヤ買取のご案内

オリジナルなデザインの創造や、生産技術に投資して差別化を図り、それらの優位性を、売り場を通じて消費者に知らしめることであろう。
日本のアパレル卸商の企業数は、約1万3000社(男子服3350、婦人・子供服7640下着類2280=1997年商業統計)あるが、その業態はさまざまである。
最も基本的な分類は、扱い商品の違いによる業種別分類である。
複数のアパレル商品を扱う総合アパレルから、婦人服、紳士服、子供服、スポーツ、インナー、ユニフォームなどを専門的に扱う専業アパレルまで、それぞれが歴史と伝統をもつ業界を形成している。
機能別にみると、アパレル卸とアパレル製造卸という分け方もある。
分類の基準は自らのリスクで商品を企画し、原材料を仕入れ、自家工場なり協力工場に発注して生産し、自己のブランドで販売するかどうか。
図表のアパレル企業の大半はアパレル製造卸だ。
アパレル卸に近い業態としてインポーターと呼ばれる輸入卸があるが、単なる輸入だけでなく、ライセンス生産を行なうケースが増えており、製造卸業態も兼ね備えるようになっている。
さらにはセレクトショップと呼ばれる専門店が自己のための製品輸入にとどまらず、他の小売店に卸販売するケースも出てきている。
80年代以降は、伝統的な卸商だけでなく、総合商社や専門商社、紡績、縫製企業、ニット企業など、あらゆる業態がアパレル製造卸に参入しており、アパレルメーカーの範囲は格段に広がっている。
こうした分類に加え、最近注目されているのがアパレル製造卸とアパレル製造小売業(SPA)という分け方である。
前者はあくまで卸商だが、後者はアパレル製造卸と小売業の両機能を併せもった業態だ。
つまり商品の企画、生産、流通、小売まで-.質して行なう業態であり、当然、直営店での販売が主体となる。
その発生国である米国では小売業出身のSPAが主体だが、日本ではアパレルメーカー出身のSPAが多い。
日本のアパレルメーカーはバブル崩壊後、市場縮小と輸入の増大に見舞われ、再構築を余儀なくされた。
リストラは95年でほぼ終息し、業績もようやく下げ止まったが、各社とも戦略的な新ブランドの開発や事業構造の転換に取り組んでおり、現在も進行中だ。
現在の不況は日本のアパレル産業の構造問題を直撃しており、その改革の方向はアパレル業態だけでなく、小売業態の変化とも結びついている。
マーケティングとはビジネスプロセスの一部であり、「商品化計画段階から商品が消費者に届き、評価されるまでの全過程に関わり、その評価が次の商品化計画に生かされていくという循環的な要素をもっている」個人がマーケティングを行なうこともあるが、一般的には企業などの組織体によってマーケティングは行なわれる。
その際にマーケティング活動を管理することをマーケティングマネジメントという。
日本のファッション業界では通常、事業部長やブランド長、営業スタッフや企画スタッフ、広告∵販売促進スタッフなどがマーケティングマネジメントを担当する。
企業を取り巻く環境が変化するなかで企業が生き残っていくためには、環境変化に的確に対応していくことが求められる。
それがまさに戦略的マーケティングの基本であり、コンセプトにほかならない。
ただ、戦略的マーケティングを行なうには、社内合意が確立している、戦略企画立案のスタッフが整備されているといった前提条件を満たす必要がある。
戦略的マーケティングは全社レベルと事業単位レベルの2段階に分けることができる。
全社レベルの戦略的マーケティングとは、企業全体から見た戦略計画の策定である′。
具体的には企業の使命、目的を定め、環境分析と企業の能力評価を行なったうえで、企業を構成するすべての事業やブランドを集めた事業ポートフォリオを設計する。
事業ポートフォリオの分析は、力を入れるべき事業・ブランド、撤退すべき事業・ブランドの判断を適切に下すために欠かせない。
次に、事業単位レベルの戦略的マーケティングでは、全社計画を達成するためのより詳細な事業単位でのマーケティング計画を作成することになる。
マーケティング計画とは商品やブランドなどについて、マーケティング目標とそれを達成するための戦略や戦術を示したものを指す。
その内容としては「市場」「販売金額、販売量、利益などの目標」「ターゲットマーケット」「商品政策」「価格政策」「流通・販売政策」「コミュニケーション政策」「予算」が必要となる。
また、マーケティング計画を効率よく実行するためには3つの要素が欠かせない。
1つは市場機会の分析、2つ目はターゲット・マーケット(標的市場)の選定、そして3つ目がマーケティングミックス戦略の策定である。
マーケティングは環境分析から始まる。
新しい市場機会を発見するためにはマーケティング環境の分析から入る必要がある。
マーケティングのための情報収集・分析を市場調査というが、アメリカのマーケティング学者のフィリップ・コトラーはこの市場調査について「企業が直面する特定マーケティング状況に役立つデータや発見事項を企画、収集、分析し、報告するための体系的な活動である」と定義。
対象となる環境要因をマクロ環境とミクロ環境に分け、マクロ環境として「人口」「経済」「天然資源」「技術」「政治・法制」「社会」など、ミクロ環境として「仕入れ先企業」「自社」「中間業者」など。
ミクロ環境のなかで、ファッションビジネスにとって最も重要なのが顧客、すなわち消費者市場の分析である。
顧客満足を高めるためには、消費者の購買意識や購買行動をきちんと把捉しておく必要があり、文化的社会的特性、個人的特性、ライフスタイル特性、購入動機、購入場所などの情報の収集と分析が行なわれる。
この層はDCブランドを経験しており、単品コーディネートカを付け、質に対しても価格に対してもシビアな目をもっている。
市場機会の分析により新しい市場を発見できたなら、次は誰を顧客にするのかである。
ターゲットマーケット(標的市場)の選定は、対象とする顧客を明確化することである。
かつてはすべての消費者を対象に、大量生産・大量流通・大量プロモーションのマスマーケティングの手法が取られていた。
しかし、これでは顧客の多様化に応えることができないため、市場を細分化し、ニーズや嗜好の異なる消費者に対して個性を提案するターゲットマーケティングが主流になっている。
市場細分化とは、多様化した消費者のニーズを属性ごとに細かく分類し、適切なマーケティング活動を行なうことを意味する。
市場細分化基準はデモグラフィック要因とサイコグラフィック要因とに分かれ、デモグラフィック要因には人口属性基準(年齢・マインド、性別、収入、家族構成、学歴、職業など)、地理基準(国、地域特性、立地、都市特性、気候など「サイコグラフィック要因には心理基準(性格、ライフスタイル、パーソナリティー、着こなし、ファッション感度、テーストなど)、行動基準(消費の価値観、オケージョン、購買量、購買頻度、ブランドやショップの選択、ブランドやショップへの忠誠度、広告や価格への反応など)がある。
このように消費者を特性に応じていくつかのグループに分類し、それぞれの特徴や違いを明確にすることをクラスター分析という。
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